E-Mail Marketing vs. SEO: Welcher Kanal bringt mehr Umsatz?
“Sollen wir mehr Budget in SEO stecken, um bei Google besser gefunden zu werden, oder sollen wir einen B2B-Newsletter aufbauen?”
Diese Frage hören wir in Strategiegesprächen sehr häufig. Die Antwort darauf ist kein “Entweder-Oder”, sondern ein “Sowohl-Als-Auch” – allerdings mit einer klaren Reihenfolge. Beide Kanäle haben völlig unterschiedliche Aufgaben im Verkaufstrichter (Sales Funnel).
SEO: Die Neukunden-Maschine
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist Ihr mächtigstes Werkzeug, um neue Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, die aktuell ein konkretes Problem haben.
Wenn jemand nach “Wirtschaftsprüfer Hannover” googelt, kennt er Ihr Unternehmen noch nicht, aber er hat einen akuten Bedarf. Gutes SEO sorgt dafür, dass Ihre Webseite exakt in diesem Moment der Kaufbereitschaft ganz oben auftaucht.
Der Nachteil von SEO: Die Conversion-Rate liegt oft nur bei 2-5%. Das bedeutet, 95% der mühsam gewonnenen Besucher verlassen Ihre Seite wieder, ohne direkt eine 100.000-Euro-Anlage zu kaufen. Vielleicht sind sie noch nicht ganz bereit, vielleicht vergleichen sie noch.
Und genau hier kommt E-Mail Marketing ins Spiel.
E-Mail Marketing: Das Vertrauens-Werkzeug
Wie fangen Sie diese 95% ab? Indem Sie einen “Lead-Magneten” anbieten. “Laden Sie unseren kostenlosen Leitfaden herunter.” Im Gegenzug erhalten Sie die E-Mail-Adresse.
Jetzt greift das E-Mail Marketing. Ein Newsletter im B2B-Bereich ist keine plumpe Werbebroschüre (“Kaufen Sie jetzt mit 10% Rabatt!”). Er ist ein Instrument zum schrittweisen Vertrauensaufbau (Lead Nurturing).
Sie schicken dem Interessenten alle zwei Wochen wertvolle, tiefgründige Branchen-Einblicke. Wenn der Interessent drei Monate später intern das Budget freigegeben bekommt und bereit ist zu kaufen, wen ruft er an? Den Konkurrenten, den er einmal bei Google gesehen hat? Oder Sie, den Experten, der ihm monatelang kostenlos geholfen und Kompetenz bewiesen hat?
Die perfekte Symbiose
Die erfolgreichsten B2B-Unternehmen spielen beide Klaviaturen perfekt:
- Sie nutzen SEO, um beständig frischen Traffic von Menschen mit akutem Problembewusstsein auf die Webseite zu leiten.
- Sie nutzen E-Mail Marketing, um die Besucher, die noch nicht sofort kaufbereit sind, zu “parken”, aufzuwärmen und langfristig als Kunden zu gewinnen.
Lassen Sie uns Ihre digitale Strategie so aufbauen, dass kein hart erarbeiteter Besucher jemals wieder ungenutzt verloren geht.