Über Uns Seiten: Der am meisten unterschätzte B2B Umsatz-Hebel

Wenn wir das Besucherverhalten (Analytics) von B2B-Webseiten auswerten, sehen wir fast immer das gleiche Muster: Der Besucher landet auf der Startseite. Er liest kurz das Leistungsangebot. Und dann klickt er fast instinktiv auf einen bestimmten Link im Menü: “Über Uns”.

Die “Über Uns”-Seite ist nach der Startseite oft die am zweithäufigsten aufgerufene Seite. Warum? Weil B2B-Geschäfte extrem von Vertrauen geprägt sind (People-Business). Man kauft keine Software oder Anlage, man kauft die Zusammenarbeit mit den Menschen, die dahinterstehen.

Trotzdem wird diese Seite oft extrem stiefmütterlich behandelt.

Der Fehler: Die “Wir, wir, wir”-Falle

Die meisten “Über Uns”-Seiten lesen sich wie ein langweiliger Wikipedia-Eintrag: “Unsere Firma wurde 1985 von Hans Müller gegründet. Wir haben 20 Mitarbeiter und unser Sitz ist in Hannover. Wir sind kompetent, innovativ und kundenorientiert.”

Das Problem: Es ist komplett austauschbar. Und viel schlimmer: Es geht nur um Sie.

So schreiben Sie eine konvertierende Über-Uns Seite

Eine gute “Über Uns”-Seite erzählt nicht einfach Ihre Geschichte. Sie erzählt Ihre Geschichte im Kontext des Kunden.

1. Das “Warum” (Der Purpose)

Erklären Sie nicht nur, was Sie tun, sondern warum Sie es tun. “Wir haben 2010 gegründet, weil wir gesehen haben, wie viele lokale Handwerker von teuren Marketing-Agenturen über den Tisch gezogen wurden. Wir wollten endlich ehrliches, messbares Webdesign nach Hannover bringen.” Das schafft sofort Sympathie und Verbundenheit.

2. Zeigen Sie Gesichter, keine Fassaden

Keine gekauften Stock-Fotos! Zeigen Sie echte, professionelle Bilder Ihrer Geschäftsführung und (wenn möglich) des Teams. Menschen wollen Menschen sehen. Ein kurzes Statement oder Zitat unter dem Bild der Geschäftsführung (“Dafür stehe ich mit meinem Namen”) baut massiv Vertrauen auf.

3. Vergessen Sie den Call-to-Action nicht!

Die “Über Uns”-Seite ist kein Museum, sie ist Teil Ihres Vertriebs. Wenn der Kunde Ihre Werte gelesen hat und denkt: “Wow, das sind genau die richtigen Partner für uns!”, was soll er dann tun? Lassen Sie ihn nicht in der Luft hängen. Am Ende jeder Über-Uns Seite muss ein klarer Button stehen: “Lernen Sie uns persönlich kennen – Jetzt Erstgespräch buchen.”

Fazit

Betrachten Sie Ihre “Über Uns”-Seite nicht als lästige Pflichtübung für das Menü. Sie ist Ihr wichtigstes Werkzeug, um den finalen Vertrauens-Schub zu geben, der einen zögerlichen Interessenten in einen kaufbereiten Lead verwandelt.