Der Unterschied zwischen Traffic und qualifiziertem Traffic
“Wir haben unseren Webseite-Traffic letztes Jahr verdoppelt!” Das ist oft der erste Satz, den mir Marketingleiter stolz in einem Kennenlern-Gespräch präsentieren.
Meine Gegenfrage lautet dann meistens: “Und hat sich Ihr Umsatz auch verdoppelt?” In 90% der Fälle ist die Antwort ein verlegenes “Nein, nicht wirklich.”
Hier liegt der größte Irrtum der gesamten Online-Marketing-Branche: Traffic (Besucherzahlen) ist eine Eitelkeits-Metrik (Vanity Metric). Es geht nicht darum, wie viele Leute auf Ihre Webseite kommen. Es geht einzig und allein darum, wer auf Ihre Webseite kommt.
Der Fluch der breiten Keywords
Warum zieht man falschen Traffic an? Meistens durch eine falsche SEO- oder Content-Strategie. Ein Beispiel: Ein IT-Dienstleister in Hannover, der Firmennetzwerke (B2B) einrichtet, schreibt einen extrem erfolgreichen Blogbeitrag zum Thema “Windows 11 WLAN-Probleme lösen”.
Der Artikel geht durch die Decke. Er bringt 20.000 Besucher im Monat. Der Geschäftsführer freut sich über die tollen Graphen in Google Analytics. Das Problem? Wer sucht nach diesem Begriff? Es ist der private Endanwender, der Sonntagsnachmittags auf der Couch sitzt, weil sein privater Laptop nicht ins WLAN kommt. Wird dieser Nutzer ein 50.000-Euro Firmennetzwerk beauftragen? Niemals. Er liest die Lösung und ist wieder weg (Bounce Rate 99%).
Diese 20.000 Besucher kosten den Server Geld, aber bringen dem Unternehmen null Euro Umsatz.
Die Magie der “Longtail Keywords”
Die Lösung lautet: Qualifizierter Traffic.
Statt für “WLAN Probleme” (hohes Suchvolumen, null Kaufabsicht) zu ranken, optimieren Sie Ihre Seite für “IT Netzwerkbetreuung für Mittelstand Hannover” (Longtail Keyword).
Dieses Keyword wird vielleicht nur 20 Mal im Monat bei Google gesucht. Das bedeutet mickrige 20 Besucher für Ihre Seite. ABER: Wer genau das in die Suchmaschine eingibt, hat ein brennendes Problem, ein Firmenbudget und sucht aktiv nach einem Dienstleister in seiner Nähe, dem er sofort Geld überweisen kann.
Wenn Sie von diesen 20 Besuchern nur 2 in Kunden verwandeln, haben Sie einen massiven ROI (Return on Investment) erzielt.
Fazit: Hören Sie auf, Klicks zu jagen. Fangen Sie an, die Fragen der Menschen zu beantworten, die wirklich das Budget haben, Ihre Produkte zu kaufen. Weniger ist hier oft sehr viel mehr.