Website vs. Social Media: Wem gehört Ihre Reichweite wirklich?
“Wir brauchen keine neue Webseite, wir bekommen unsere Kunden alle über LinkedIn und Facebook.”
Das ist eine der gefährlichsten Aussagen, die ein Geschäftsführer treffen kann. Ja, Social Media ist ein fantastischer Kanal, um Aufmerksamkeit zu generieren und Kontakte zu knüpfen. Aber wenn Social Media Ihr einziger Kanal zur Kundengewinnung ist, bauen Sie Ihr Haus auf gemietetem Grund.
Und der Vermieter kann die Regeln jederzeit ändern.
Der Algorithmus ist Ihr Boss
Haben Sie schon einmal erlebt, dass ein Beitrag, der früher tausende Aufrufe hatte, plötzlich nur noch von 50 Leuten gesehen wird?
Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram ändern ihre Algorithmen ständig. Was heute funktioniert, kann morgen schon abgestraft werden. Wenn das Management von LinkedIn entscheidet, dass Firmenprofile weniger Reichweite bekommen sollen, damit Sie gezwungen sind, teure Werbung zu schalten, dann passiert genau das. Sie haben kein Mitspracherecht.
Ebenso kann Ihr Account durch einen falschen Klick, einen Hackerangriff oder einen automatisierten Filter von heute auf morgen gesperrt werden. Wenn Ihr gesamter Vertrieb daran hängt, stehen Sie am nächsten Morgen ohne Einkommen da.
Die Webseite: Ihr eigener, sicherer Grund
Ihre eigene Webseite (und die darauf gesammelten E-Mail-Adressen) sind das einzige digitale Gut, das Ihnen wirklich zu 100% gehört.
Niemand kann Ihre Webseite sperren, wenn Sie sich an geltendes Recht halten. Kein Algorithmus versteckt plötzlich Ihre Dienstleistungen.
Die effektivste B2B-Strategie sieht daher so aus:
- Nutzen Sie LinkedIn und Co. als “Megafon”, um Aufmerksamkeit zu erregen.
- Leiten Sie diese Aufmerksamkeit sofort auf Ihre eigene Webseite um (Traffic).
- Verwandeln Sie den Besucher auf Ihrer Webseite in einen Lead (z.B. durch Newsletter-Anmeldung oder Terminbuchung).
Fazit
Social Media ist der Marktplatz, auf dem Sie Flyer verteilen. Ihre Webseite ist Ihr eigenes Geschäft, in dem der eigentliche Verkauf stattfindet. Machen Sie sich nicht abhängig von den Launen amerikanischer Tech-Konzerne. Sichern Sie sich Ihre Unabhängigkeit durch einen starken, eigenen digitalen Auftritt.